5 советов, как стать успешным персональным тренером

 

Personal training is more than just putting someone through a tough workout; it’s learning how to become a mentor, a motivator, and a friend. It’s finding out what makes people tick, what drives them to succeed, and, perhaps most importantly, what limits their capabilities.

None of these skills mean anything, however, if you don’t have a clientele. Building a solid reputation and a positive brand is what’s going to bring you clients. You can have a lot of letters behind your name and a hundred certifications in your pocket, but without a plan for your business, you’ll never get to utilize them.

I started out as a dime-a-dozen personal trainer; now I have a booming business of high-end clients. I’ve learned a few things about what it takes to do well in this industry за пределами the gym, and I want you to achieve the same success I’ve had as a trainer. This is how you do it.

 

1. СЕТЬ

В персональном тренинге все зависит от того, кого вы знаете. Если вы создадите сильную сеть, успех последует за вами. Когда я только начинал работать персональным тренером, я использовал любую возможность, чтобы пожать руку. Социальная жизнь и бизнес идут рука об руку для предпринимателя, поэтому никогда не упускайте потенциальных возможностей для налаживания контактов.

Может быть трудно найти баланс между общением и здоровым образом жизни - в конце концов, ваше тело является вашей визитной карточкой, - но встречи с новыми людьми и участие в жизни вашего сообщества являются важными компонентами построения вашей сети. Используйте любую возможность, не выходя за рамки собственного здоровья и благополучия.

Local clinics, wellness fairs, fitness expos, workshops, and even business events are great places to start. They’ll provide you the opportunity to meet new people and a platform for new people to meet you. When you attend events like these, be sure to bring fliers or business cards that include your contact information. People should be able to easily reach you when they’re ready to start training!

 

2. МЕНЬШЕ ОБЕЩАТЬ И БОЛЬШЕ ВЫПОЛНЯТЬ

Many trainers and entrepreneurs hype themselves up to obtain a client or business relationship, only to fall flat once the client is secured. This is probably what destroys most personal training careers. Word of mouth is the best type of advertising, so if a client or business partner doesn’t have a good experience with you or your business, you can kiss your good reputation and your hopes of new clients goodbye.

Вместо того чтобы обещать луну, создайте цели вместе с клиентом. Что еще более важно, относитесь к каждому клиенту так, как будто это единственный клиент, который у вас есть. Если вы будете делать все возможное и невозможное для каждого клиента, это приведет к новому бизнесу и новым возможностям.

3. СТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ

Don’t just load plates and count reps. Build relationships with your clients by asking them about their families, their lives, and their passions. Obviously, you always want to be a professional, but talking to your clients builds trust. Trust leads to long-term loyalty, referrals, and new business opportunities.

It’s tricky to learn how to build relationships with your clients without distracting them from their workout. So, build time into your hour with them to ask questions and learn about their life. A little extra effort on your part to be kind and understanding will go a long way, and it will honestly make you a better trainer.

4. ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬ СЕБЯ

Осознайте свои сильные стороны как тренера и используйте их в своих интересах. Вам лучше удаются занятия в небольших группах или вы лучше работаете один на один? Вам удобно работать с подростками или вы предпочитаете тренировать взрослых? Работа с вашими сильными сторонами и их подчеркивание, а не прыжки по популярной в то время тренировочной моде, помогут вам привлечь и удержать клиентов.

Pick a training area you are familiar with. It doesn’t matter what type of fitness you have experience doing – strength and conditioning, TRX, Pilates, or bodybuilding. Having an area of expertise will set you apart from your competition. Don’t try to be a jack of all trades. Find one or two areas you’re passionate about, and then educate yourself as much as you can. Your goal should be to become the go-to expert. When your name becomes synonymous with your niche, marketing yourself and gaining new clientele becomes a lot easier.

Я ориентировалась на элитных, эксклюзивных клиентов и сосредоточилась на удовлетворении их конкретных потребностей и образа жизни. Я составил портрет своего идеального клиента, описал, как выглядит его день и чего он обычно хочет добиться от тренировок. И я построил свой бизнес, ориентируясь на удовлетворение именно их и только их потребностей. Очевидно, что такой подход может быть более сложным в начале, но я могу обещать, что он поможет вам построить сильный бизнес в долгосрочной перспективе. Мне потребовалось шесть месяцев, чтобы привлечь первого клиента из этой категории, но я знал, что один клиент приведет меня к другим.

5. НИКОГДА НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ В РАЗВИТИИ

The world around you will never stop moving. If you want your business to grow, you have to continually learn, improve, and evolve. Attend fitness conventions and training workshops, and sign up for personal training webinars. When you’re not training clients, working out, or networking, spend your time reading every piece of literature that will help you design the best programs and training protocols for your clients.

The more you educate yourself, the more highly you’ll be valued by your clients. Don’t spend time worrying about what others are doing – focus on always putting out ваш лучший продукт. Вы - это ваш бизнес.

Райан Хьюз

 

Ссылка на источник