Особисті тренування – це більше, ніж просто змушувати когось пройти важке тренування; це навчання тому, як стати наставником, мотиватором і другом. Це з’ясування того, що змушує людей рухатися, що спонукає їх до успіху, і, можливо, найважливіше, що обмежує їхні можливості.

Однак жоден з цих навичок нічого не означає, якщо у вас немає клієнтури. Створення міцної репутації та позитивного бренду – це те, що принесе вам клієнтів. Ви можете мати багато букв за своїм іменем і сотню сертифікатів у вашій кишені, але без плану для вашого бізнесу ви ніколи не зможете ними скористатися.

Я починав як особистий тренер з десятками копійок; зараз у мене процвітає бізнес висококласних клієнтів. Я дізнався кілька речей про те, що потрібно, щоб добре працювати в цій галузі зовні тренажерний зал, і я хочу, щоб ви досягли такого ж успіху, як і я як тренер. Ось як ви це робите.

 

1. МЕРЕЖА

Персональні тренування – це те, кого ви знаєте. Якщо ви побудуєте сильну мережу, успіх прийде. Коли я тільки почав працювати персональним тренером, я використовував кожну можливість, щоб потиснути руку. Соціальне життя та бізнес йдуть рука об руку для підприємця, тому ніколи не втрачайте потенційних можливостей для спілкування.

Можливо, буде важко збалансувати спілкування та здоровий спосіб життя – зрештою, ваше тіло – це ваша візитна картка – але знайомства з новими людьми та участь у вашій спільноті є важливими компонентами побудови вашої мережі. Використовуйте будь-яку можливість в межах власного здоров’я та благополуччя.

Місцеві клініки, оздоровчі ярмарки, фітнес-виставки, майстер-класи та навіть ділові заходи — чудове місце для початку. Вони нададуть вам можливість познайомитися з новими людьми та платформу для нових людей, щоб познайомитися з вами. Коли ви відвідуєте подібні заходи, обов’язково візьміть з собою листівки або візитні картки, які містять вашу контактну інформацію. Люди повинні мати можливість легко зв’язатися з вами, коли вони будуть готові почати тренування!

 

2. ПІД ОБІЦЯЦЮ І НАД ВИКОНАННЯМ

Багато тренерів і підприємців розкручують себе, щоб отримати клієнта або ділові відносини, але впадають, як тільки клієнт буде забезпечений. Ймовірно, саме це знищує більшість кар’єр особистого навчання. З вуст в уста є найкращим типом реклами, тож якщо клієнт або діловий партнер не має гарного досвіду з вами чи вашим бізнесом, ви можете поцілувати свою хорошу репутацію та свої надії на нових клієнтів.

Замість того, щоб обіцяти місяць, поставте цілі разом зі своїм клієнтом. Що ще важливіше, ставтеся до кожного клієнта так, ніби він є єдиним клієнтом у вас. Перехід за межі для кожної людини призведе до нового бізнесу та нових можливостей.

3. БУДУВАТИ ВІДНОСИНИ

Не просто завантажуйте тарілки та рахуйте повторення. Налагоджуйте стосунки зі своїми клієнтами, запитуючи їх про їхні сім’ї, життя та захоплення. Очевидно, ви завжди хочете бути професіоналом, але спілкування з клієнтами створює довіру. Довіра призводить до довгострокової лояльності, рекомендацій та нових можливостей для бізнесу.

Важко навчитися будувати відносини з клієнтами, не відволікаючи їх від тренування. Тож приділіть час разом із ними, щоб поставити запитання та дізнатися про їхнє життя. Трохи додаткових зусиль з вашого боку, щоб бути добрим і розуміючим, знадобиться, і це чесно зробить вас кращим тренером.

4. ВИРІЗНИЦЬ СЕБЕ

Визнайте свої сильні сторони як тренера і використовуйте їх на свою користь. Чи ви досягаєте успіху на заняттях у малих групах, чи краще працюєте в середовищі один на один? Чи комфортно вам працювати з підлітками, чи надаєте перевагу навчанню дорослих? Працюючи та підкреслюючи свої сильні сторони, замість того, щоб стрибати на будь-яку моду тренувань, яка є найпопулярнішою на той час, ви зможете отримати та утримати клієнтів.

Виберіть знайому вам зону навчання. Не має значення, яким видом фітнесу ви займаєтеся – силовими і кондиційними, TRX, пілатесом чи бодібілдингом. Наявність певної галузі знань виділить вас серед конкурентів. Не намагайтеся бути майстером на всі руки. Знайдіть одну-дві сфери, якими ви захоплюєтеся, а потім навчайтеся якомога більше. Вашою метою має стати стати експертом. Коли ваше ім’я стає синонімом вашої ніші, рекламувати себе та залучати нових клієнтів стає набагато легше.

Я орієнтувався на ексклюзивну клієнтуру високого класу та зосереджувався на тому, щоб задовольнити їхні потреби та спосіб життя. Я склав профіль свого ідеального клієнта, як виглядає їхній день і чого вони зазвичай хочуть досягти від тренування. І я будував свій бізнес, орієнтуючись на кейтеринг спеціально для їхніх потреб і лише їхніх потреб. Очевидно, що цей підхід може бути складнішим для початку, але я можу пообіцяти, що він зміцнить ваш бізнес у довгостроковій перспективі. Мені знадобилося шість місяців, щоб знайти свого першого клієнта в цій категорії, але я знав, що один клієнт приведе мене до іншого.

5. НІКОЛИ НЕ ПРИПИНАЙТЕ ЕВОЛЮЦІЮ

Світ навколо вас ніколи не перестане рухатися. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався, ви повинні постійно вчитися, вдосконалюватися та розвиватися. Відвідуйте фітнес-конференції та навчальні семінари, а також запишіться на персональні навчальні вебінари. Коли ви не навчаєте клієнтів, не займаєтеся спортом або не спілкуєтесь у мережі, витрачайте час на читання кожної літератури, яка допоможе вам розробити найкращі програми та протоколи навчання для ваших клієнтів.

Чим більше ви будете навчатися, тим вище вас оцінять ваші клієнти. Не витрачайте час на хвилювання про те, що роблять інші – зосередьтесь на тому, щоб завжди вигадати ваш найкращий продукт. Ви – ваша справа.

Автор Райан Хьюз

 

Посилання на джерело

ukUkrainian
Ми використовуємо файли cookie для поліпшення вашого досвіду роботи на нашому сайті. Переглядаючи цей сайт, ви погоджуєтеся на використання нами файлів cookie.

Увійти

Зареєструватися

Забутий пароль

Кошик

Кошик

Поділіться