5 советов, как стать успешным персональным тренером

 

Персональный тренинг - это не просто сложная тренировка, это обучение тому, как стать наставником, мотиватором и другом. Это выяснение того, что заставляет людей работать, что побуждает их к успеху и, что, возможно, наиболее важно, что ограничивает их возможности.

Однако все эти навыки ничего не значат, если у вас нет клиентуры. Создание прочной репутации и положительного бренда - вот что приведет к вам клиентов. Вы можете иметь много букв за своим именем и сотню сертификатов в кармане, но без плана для вашего бизнеса вы никогда не сможете их использовать.

Я начинал как рядовой тренер; сейчас у меня процветающий бизнес, состоящий из высококлассных клиентов. Я узнал несколько вещей о том, что нужно, чтобы добиться успеха в этой индустрии за пределами в тренажерном зале, и я хочу, чтобы вы достигли такого же успеха, которого я добился как тренер. Вот как вы это сделаете.

 

1. СЕТЬ

В персональном тренинге все зависит от того, кого вы знаете. Если вы создадите сильную сеть, успех последует за вами. Когда я только начинал работать персональным тренером, я использовал любую возможность, чтобы пожать руку. Социальная жизнь и бизнес идут рука об руку для предпринимателя, поэтому никогда не упускайте потенциальных возможностей для налаживания контактов.

Может быть трудно найти баланс между общением и здоровым образом жизни - в конце концов, ваше тело является вашей визитной карточкой, - но встречи с новыми людьми и участие в жизни вашего сообщества являются важными компонентами построения вашей сети. Используйте любую возможность, не выходя за рамки собственного здоровья и благополучия.

Местные клиники, оздоровительные ярмарки, фитнес-выставки, семинары и даже деловые мероприятия - прекрасные места для начала. Они дадут вам возможность познакомиться с новыми людьми и позволят новым людям познакомиться с вами. Посещая подобные мероприятия, не забудьте взять с собой листовки или визитные карточки с вашей контактной информацией. Люди должны иметь возможность легко связаться с вами, когда они будут готовы начать обучение!

 

2. МЕНЬШЕ ОБЕЩАТЬ И БОЛЬШЕ ВЫПОЛНЯТЬ

Многие тренеры и предприниматели накручивают себя, чтобы получить клиента или деловые отношения, но после того, как клиент получен, они терпят фиаско. Это, вероятно, то, что разрушает большинство карьер персональных тренеров. Из уст в уста - лучший вид рекламы, поэтому если клиент или деловой партнер не имеет хорошего опыта работы с вами или вашим бизнесом, вы можете поцеловать свою хорошую репутацию и надежды на новых клиентов на прощание.

Вместо того чтобы обещать луну, создайте цели вместе с клиентом. Что еще более важно, относитесь к каждому клиенту так, как будто это единственный клиент, который у вас есть. Если вы будете делать все возможное и невозможное для каждого клиента, это приведет к новому бизнесу и новым возможностям.

3. СТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ

Не просто нагружайте тарелки и считайте повторения. Стройте отношения со своими клиентами, расспрашивая их об их семьях, жизни и увлечениях. Разумеется, вы всегда хотите быть профессионалом, но общение с клиентами вызывает доверие. Доверие ведет к долгосрочной лояльности, рекомендациям и новым возможностям для бизнеса.

Непросто научиться строить отношения с клиентами, не отвлекая их от тренировки. Поэтому выделите время для того, чтобы задать вопросы и узнать об их жизни. Немного дополнительных усилий с вашей стороны, чтобы быть добрым и понимающим, пройдут долгий путь, и это действительно сделает вас лучшим тренером.

4. ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬ СЕБЯ

Осознайте свои сильные стороны как тренера и используйте их в своих интересах. Вам лучше удаются занятия в небольших группах или вы лучше работаете один на один? Вам удобно работать с подростками или вы предпочитаете тренировать взрослых? Работа с вашими сильными сторонами и их подчеркивание, а не прыжки по популярной в то время тренировочной моде, помогут вам привлечь и удержать клиентов.

Выберите направление тренировок, с которым вы хорошо знакомы. Неважно, каким видом фитнеса вы занимаетесь - силовым и кондиционным, TRX, пилатесом или бодибилдингом. Наличие специализации выделит вас среди конкурентов. Не пытайтесь быть универсалом. Найдите одну или две области, которыми вы увлечены, а затем займитесь самообразованием, насколько это возможно. Вашей целью должно быть стать стать экспертом. Когда ваше имя станет синонимом вашей ниши, продвигать себя и привлекать новых клиентов станет намного проще.

Я ориентировалась на элитных, эксклюзивных клиентов и сосредоточилась на удовлетворении их конкретных потребностей и образа жизни. Я составил портрет своего идеального клиента, описал, как выглядит его день и чего он обычно хочет добиться от тренировок. И я построил свой бизнес, ориентируясь на удовлетворение именно их и только их потребностей. Очевидно, что такой подход может быть более сложным в начале, но я могу обещать, что он поможет вам построить сильный бизнес в долгосрочной перспективе. Мне потребовалось шесть месяцев, чтобы привлечь первого клиента из этой категории, но я знал, что один клиент приведет меня к другим.

5. НИКОГДА НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ В РАЗВИТИИ

Мир вокруг вас никогда не перестанет двигаться. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны постоянно учиться, совершенствоваться и развиваться. Посещайте фитнес-конвенции и обучающие семинары, записывайтесь на вебинары по персональному тренингу. Когда вы не тренируете клиентов, не занимаетесь спортом и не общаетесь, посвятите свое время чтению любой литературы, которая поможет вам разработать лучшие программы и протоколы тренировок для ваших клиентов.

Чем больше вы будете заниматься самообразованием, тем выше вас будут ценить ваши клиенты. Не тратьте время на беспокойство о том, что делают другие - сосредоточьтесь на том, чтобы всегда выкладывать ваш лучший продукт. Вы - это ваш бизнес.

Райан Хьюз

 

Ссылка на источник